Women Win: Von fairem Gehalt bis zu globalen Strategieverhandlungen
»Take care to get what you like or you will be forced to like what you get« (George Bernard Shaw)
Verhandlungen begleiten uns täglich – manchmal sichtbar, manchmal im Hintergrund – ob im Bewerbungsgespräch, in der Diskussion mit Vorgesetzten über Beförderung und Gehalt, bei der Festlegung von Projektanforderungen mit Kunden, in internationalen Strategiegesprächen oder ganz privat bei Themen wie Urlaubsplanung, Familienorganisation oder größeren Anschaffungen.
In diesem Kurs tauchen wir in die Welt der Verhandlungen ein – mit einer klaren Ausrichtung auf die Stärkung von Frauen in anspruchsvollen Verhandlungssituationen. Sie erhalten eine fundierte theoretische Basis, lernen praxiserprobte Methoden kennen und wenden diese direkt in simulierten Verhandlungen an. So gewinnen Sie neue Erkenntnisse, stärken Ihr Selbstvertrauen und entwickeln Strategien, die Sie künftig zu überzeugenderen Verhandlerinnen machen und zu nachhaltig besseren Ergebnissen führen.
Sie lernen:
• welche Verhandlungsarten es gibt und welche Strategien jeweils wirksam sind
• welche Rolle Macht in Verhandlungen spielt und wie Sie eigene Machtquellen gezielt einsetzen
• wie Sie souverän Gehalts- und Beförderungsverhandlungen führen
• welche Unterschiede zwischen Männern und Frauen in Verhandlungen bestehen – und wie Sie diese Erkenntnisse für sich nutzen können
Level 1-3: für alle, egal ob Anfängerin oder Erfahrene
Anforderungen: —
Credit Points (ECTS): —
Dipl.-Inf., MBA Janna Lingenfelder
Janna Lingenfelder ist diplomierte Physikerin (Russland), Diplom-Informatikerin (Deutschland) und absolvierte ihren MBA mit Advanced Certificate in Leadership in den USA. Sie startete ihre Karriere als Physikerin in Russland. Bei IBM in Deutschland war sie zunächst in der Softwareentwicklung tätig und vertrat später IBM als Technical Relations Executive in nationalen und internationalen Technologieverhandlungen.
Zwei Jahre verbrachte sie mit ihrer Familie in den USA und arbeitete an der US Military Academy in West Point. Bei ZEISS leitete sie als Head of Interoperability die konzernweite Interoperabilitätsstrategie im Bereich Medizintechnik. Seit 2009 ist sie – zunächst neben-, heute hauptberuflich – als freiberufliche Verhandlungstrainerin und Strategin tätig und befähigt Professionals und Führungskräfte, klar, präzise und erfolgreich zu verhandeln.
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