Women Win: Von fairem Gehalt bis zu globalen Strategieverhandlungen

»Take care to get what you like or you will be forced to like what you get« (George Bernard Shaw)
Verhandlungen begleiten uns täglich – manchmal sichtbar, manchmal im Hintergrund – ob im Bewerbungsgespräch, in der Diskussion mit Vorgesetzten über Beförderung und Gehalt, bei der Festlegung von Projektanforderungen mit Kunden, in internationalen Strategiegesprächen oder ganz privat bei Themen wie Urlaubsplanung, Familienorganisation oder größeren Anschaffungen.
In diesem Kurs tauchen wir in die Welt der Verhandlungen ein – mit einer klaren Ausrichtung auf die Stärkung von Frauen in anspruchsvollen Verhandlungssituationen. Sie erhalten eine fundierte theoretische Basis, lernen praxiserprobte Methoden kennen und wenden diese direkt in simulierten Verhandlungen an. So gewinnen Sie neue Erkenntnisse, stärken Ihr Selbstvertrauen und entwickeln Strategien, die Sie künftig zu überzeugenderen Verhandlerinnen machen und zu nachhaltig besseren Ergebnissen führen.
Sie lernen:

• welche Verhandlungsarten es gibt und welche Strategien jeweils wirksam sind
• welche Rolle Macht in Verhandlungen spielt und wie Sie eigene Machtquellen gezielt einsetzen
• wie Sie souverän Gehalts- und Beförderungsverhandlungen führen
• welche Unterschiede zwischen Männern und Frauen in Verhandlungen bestehen – und wie Sie diese Erkenntnisse für sich nutzen können

Voraussetzungen: Gutes Lese- und Hörverständnis in Englisch. Verhandlungssprache in den Übungen ist Deutsch.
Credit Points (ECTS): —